上海开放大学生活中的市场营销学

生活中的市场营销学

学校: 无

平台: 上海开放大学

题目如下：

1. 1. 一企业在报纸上发表重要商业新闻，这属于什么样的活动（ ）

A. 广告

B. 人员推销

C. 营业推广

D. 公共关系

答案: 公共关系

2. 2. 下列各种促销手段中，不属于营业推广形式的是（ ）

A. 赠送样品

B. 有奖销售

C. 推销介绍

D. 价格折扣

答案: 推销介绍

3. 3. 企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（ ）

A. 销售百分比

B. 分解法

C. 工作量法

D. 横向比较法

答案: 工作量法

4. 4. 制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（ ）的方式。

A. 广告宣传

B. 营业推广

C. 经销商商品陈列

D. 人员推销

答案: 人员推销

5. 5. 在洗衣粉和精密仪器这两种产品的市场营销上具有同等重要的促销工具是（ ）

A. 广告

B. 销售促进

C. 非人员推销

D. 公共关系

答案: 销售促进

6. 6. 在消费者市场中，首先提出要购买某一产品或服务的人是（　　　　）

A. 发起者

B. 使用者

C. 决策者

D. 购买者

答案: 发起者

7. 7. 最适宜于探测性调研的方法是（ ）。

A. 人员访问

B. 观察法

C. 实验法

D. 邮寄问卷

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8. 8. 由人、计算机和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息的系统是（ ）。

A. 市场营销信息系统

B. 单一来源调研系统

C. 市场营销数据库系统

D. 决策支持系统

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9. 9. “适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（　　）

A. 企业的短期目标

B. 企业的任务

C. 企业的经营策略

D. 企业的计划

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10. 10. 分销渠道宽度是指（ ）

A. 中间环节多少

B. 生产厂家多少

C. 同一层次分销点多少

D. 不同层次分销点多少

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11. 11. 制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（ ）。

A. 公司式垂直渠道系统

B. 管理式垂直渠道系统

C. 契约式垂直渠道系统

D. 水平式渠道系统

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12. 12. 实验法最适宜（ ）。

A. 收集描述性信息

B. 实地观察

C. 收集因果方面信息

D. 专家调查

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13. 13. 市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位四者之间的关系为：（ ）。

A. 市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场

B. 市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合

C. 市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合

D. 市场细分、市场定位、目标市场、市场营销组合

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14. 14. 推销观念产生于（ ）

A. 买方市场

B. 卖方市场

C. 买方市场向卖方市场过渡阶段

D. 卖方市场向买方市场过渡阶段

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15. 15. 收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分变数中的（ ）。

A. 人口因素

B. 行为因素

C. 地理因素

D. 心理因素

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16. 16. 企业提高竞争力的源泉是（ ）

A. 质量

B. 价格

C. 促销

D. 新产品开发

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17. 17. 市场营销者进行市场营销活动以促进销售时，只是影响了人们的（ ）

A. 需要

B. 需求

C. 欲望

D. 收入

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18. 18. 最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是 （ ）。

A. 无差异性营销策略

B. 差异性营销策略

C. 集中性营销策略

D. 大量市场营销

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19. 19. 产业市场的需求是（　　　　）

A. 无弹性

B. 富有弹性

C. 缺乏弹性

D. 弹性无穷大

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20. 20. 汽车销售的对比销售策略，其诀窍在于单独分别提出各个配件选项。这句话正确吗？

A. 正确

B. 不正确

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21. 21. 产业购买的主要类型有（　　　　）

A. 租赁

B. 直接重购型

C. 修正重购型

D. 有效重购

E. 新购

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22. 22. 以下哪些因素属于市场营销宏观环境的范畴：（　　　　）

A. 国内外政治形势

B. 生产资料购买者

C. 社会文化状况

D. 竞争对手

E. 人口与收人

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23. 23. 以下属于营业推广的促销方式是哪几种？（ ）

A. 免费商品

B. 优惠券

C. 赠品促销

D. 为残疾人举行义演

E. 上门推销

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24. 24. 品牌的内涵除了“属性”和“利益”外还包括（ ）

A. 价值

B. 价格

C. 文化

D. 个性

E. 使用者

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25. 25. 实行差异性营销策略的优点是（ ）

A. 降低经营风险

B. 有利于提高企业的市场占有率

C. 经营成本低

D. 能更好地满足市场深层次的需求

E. 增强消费者对企业的信任感

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26. 26. 指出下列哪些产品可采用无品牌策略（ ）。

A. 电力

B. 煤气

C. 服装

D. 自来水

E. 沙石

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27. 27. 面对整个市场的目标市场策略有（ ）。

A. 无差异性营销策略

B. 差异性营销策略

C. 集中性营销策略

D. 市场渗透

E. 一体化增长

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28. 28. 可作为国内某钢铁企业的市场细分依据的是（ ）

A. 最终用户

B. 用户规模

C. 地理位置

D. 心理因素

E. 收入水平

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29. 29. 影响产业购买者购买决策的主要因素是（　　　　）

A. 环境因素

B. 组织因素

C. 人际因素

D. 个人因素

E. 心理因素

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30. 30. 顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之差。因此，要提高顾客满意度，企业可以（ ）。

A. 增加顾客总价值

B. 减少顾客总价值

C. 增加顾客总成本

D. 减少顾客总成本

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31. 31. 专业性很强，很复杂的商品最适宜人员推销。

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32. 32. 产品的最高价格取决于产品的成本费用。

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33. 33. 由于外界环境和市场需求的变化性，实行多角化是每个企业的发展方向。

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34. 34. 物色供应商是在任何购买情况下都必经的一个阶段。

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35. 35. 企业要取得成功，关键是要适应不断变化的市场营销环境。

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36. 36. 某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是（ ）

A. 生产观念

B. 产品观念

C. 推销观念

D. 市场营销观念

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37. 37. “哪里有世界冠军,哪里就有阿迪达斯公司的产品”,这一广告语所利用的对消费者购买行为具有影响的因素是（　　　　）

A. 成员团体

B. 社会阶层

C. 理想团体

D. 生活方式

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38. 38. 在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ ）。

A. 功能折扣

B. 现金折扣

C. 季节折扣

D. 数量折扣

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39. 39. 小刘计划购买一台电脑，他对电脑产品的有关信息并不了解，对这类购买行为，企业可采取的营销措施是（　　　　）。

A. 帮助消费者了解产品性能及其相对重要性

B. 大幅度降低产品的价格

C. 保证一定的存货水平

D. 赠品销售

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40. 40. 购买决策过程为（ ）

A. 收集信息－确认需求－选择判断－购买决策－购后评价

B. 收集信息－选择判断－确认需求－购买决策－购后评价

C. 确认需求－收集信息－选择判断－购买决策－购后评价

D. 确认需求－选择判断－收集信息－购买决策－购后评价

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41. 41. 香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，这种决策叫（ ）

A. 市场改良

B. 产品改良

C. 市场营销组合改良

D. 特性改良

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42. 42. 军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（ ）

A. 市场渗透

B. 多角化

C. 产品发展

D. 市场发展

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43. 43. 市场营销学认为，需求是（ ）

A. 没有得到某些基本满足的感受状态

B. 想得到基本需要的具体满足物的愿望

C. 对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望

D. 对于已购买的某个具体产品的欲望

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44. 44. 某企业进行微观环境分析，已对供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众进行了分析，还应分析（ ）

A. 企业内部

B. 国外的消费者

C. 社会文化

D. 人口

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45. 45. 某生产食品的企业试图通过自产自销业务来寻求新增长，这属于 （ ）

A. 后向一体化

B. 前向一体化

C. 水平一体化

D. 多角化经营

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46. 46. “在家购物”的不断发展，主要是由于（　　　　）。

A. 科学技术的发展

B. 政治环境的改善

C. 经济发展水平的提高

D. 法律环境的变化

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47. 47. 对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（ ）

A. 文化因素

B. 社会因素

C. 个人因素

D. 心理因素

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48. 48. 当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（ ）

A. 折扣定价

B. 撇脂定价

C. 渗透定价

D. 尾数定价

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49. 49. 哪种类型的产业购买者给原有的供货企业造成威胁？（　　　　）

A. 直接重购型

B. 修正重购型

C. 新购

D. 变更购买

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50. 50. 在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（ ）

A. 同质性市场

B. 异质性市场

C. 消费者市场

D. 目标市场

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51. 51. 某牙膏公司原来一直生产牙膏，现决定生产牙刷，这种战略称为（

A. 水平多角化

B. 同心多角化

C. 综合多角化

D. 前向一体化

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52. 52. 盒马最大的特点之一是（ ）。

A. 产品新鲜

B. 快速配送

C. 品类齐全

D. 线上线下结合

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53. 53. 包装的作用表现在（ ）。

A. 便于识别商品

B. 保护产品

C. 方便使用

D. 方便销售

E. 增加商品的价值

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54. 54. 下列属于产品整体概念中形式产品的有（ ）

A. 声誉

B. 商标

C. 造型

D. 色调

E. 功能

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55. 55. 影响渠道服务产出水平的因素有：（ ）

A. 购买批量

B. 等候时间

C. 便利程度

D. 选择范围

E. 售后服务

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56. 56. 科技环境对企业市场营销的影响主要有（　　　　）

A. 新产品开发周期缩短，产品更新换代加速

B. 信息不对称加剧，营销更加困难

C. 各种直接营销方式的出现和实体分配方式的变化

D. 引起经济结构的变化

E. 广告媒体多样化

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57. 57. 补缺基点的特征主要有：（ ）。

A. 有足够的市场潜量和购买力

B. 生产和消费都比较集中

C. 对主要竞争者不具有吸引力

D. 产品的需求具有较强的季节性

E. 企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力

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58. 58. 产品时一个整体概念，它由以下哪些层次构成？

A. 外观产品

B. 核心产品

C. 形式产品

D. 附加产品

E. 服务产品

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59. 59. 企业的任务一般具备的特征是（　　)

A. 具有可行性

B. 体现市场导向

C. 富有激励性

D. 具有一定弹性

E. 具体明确

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60. 60. 春兰公司正采用多角化增长战略实施第三次腾飞，可采用的主要方式是（ ）

A. 同心多角化

B. 综合多角化

C. 水平多角化

D. 垂直多角化

E. 前向多角化

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61. 61. 如果市场上没有替代品或者没有竞争者，那么需求弹性较大。

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62. 62. 市场营销学是根据购买者及其购买目的进行市场划分的。

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63. 63. 需要与需求都是由欲望引起的。

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64. 64. 非标准化产品，通常由企业推销员直接销售。

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65. 65. 下列不属於形式产品的是（ ）

A. 品牌

B. 特色

C. 质量

D. 保证

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66. 66. 以下属于需求导向定价法的有（ ）。

A. 成本加成定价法

B. 认知价值定价法

C. 随行就市定价法

D. 目标利润定价法

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67. 67. 决定是否给企业的产品起名字，设计牌号，叫（ ）

A. 品牌策略

B. 品牌使用者策略

C. 品牌延伸策略

D. 品牌化策略

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68. 68. 除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这对制造商来说，（ ）。

A. 售后服务是由经销商来承担的，与制造商无关

B. 如果是优质产品则无必要

C. 这是产品整体概念的一部分，很有必要

D. 只要售出产品即可，服务完全没有必要

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69. 69. 下列产品中，适于采用密集分销的是（ ）。

A. 选购品

B. 便利品

C. 特殊品

D. 非渴求品

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70. 70. 以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（ ）。

A. 探测性调研

B. 描述性调研

C. 因果性调研

D. 预测性调研

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71. 71. 企业原来生产高档产品，后来决增加低档产品，这种产品组合策略叫（ ）

A. 向上延伸

B. 向下延伸

C. 双向延伸

D. 缩减产品组合

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72. 72. 系列化妆品包装可以方便顾客购买和使用，有利于产品销售，这里使用的是（ ）

A. 更新包装

B. 等级性包装

C. 配套包装

D. 再使用包装

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73. 73. 市场容量大，消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感，并且存在竞争者时，可用（ ）

A. 快速撇脂

B. 缓慢撇脂

C. 快速渗透

D. 缓慢渗透

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74. 74. 杜邦公司发明尼龙后，不断发现这种产品的新用途，从最初的制作降落伞绳、到妇女丝袜，再到用于制作汽车轮胎、地毯等，使其产品用途不断增加，这是市场领先者采取的（ ）策略。

A. 扩大市场需求总量

B. 保护原有市场份额

C. 提高市场占有率

D. 专业化

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75. 75. 一家化妆品企业在规定企业任务时，为了体现市场导向，比较可行的提法是（ ）

A. 本企业制造化妆品

B. 本企业是化学工业企业

C. 本企业的任务是创造利润

D. 本化妆品企业的任务是满足顾客的美容需要

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76. 76. 信奉“酒香不怕巷子深”的是哪种市场观念？

A. 生产观念

B. 产品观念

C. 推销观念

D. 市场营销观念

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77. 77. 在下列的市场营销宏观环境因素中，哪个是最基本因素？

A. 经济环境

B. 人口环境

C. 政治法律

D. 社会文化

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78. 78. 普通自行车与山地车之间是互为（ ）的关系。

A. 品牌竞争者

B. 行业竞争者

C. 需要竞争者

D. 消费竞争者

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79. 79. 电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（ ）

A. 认知价值定价法

B. 区分需求定价法

C. 心理定价策略

D. 习惯定价法

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80. 80. 导致企业降低价格的原因是（ ）

A. 市场需求不振

B. 存货积压占用了大量资金

C. 应对竞争者的价格挑战

D. 生产经营成本下降

E. 产品供不应求

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81. 81. 消费者购买行为中，复杂的购买行为一般有以下特点（　　　　）

A. 商品差异不大

B. 不必花费很多时间收集商品信息

C. 消费者对所需要的商品很不了解

D. 商品一般价格高，购买频率低

E. 消费者一般对该类商品没有购买经历

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82. 82. 除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（ ）差异所决定的。

A. 个性

B. 年龄

C. 地理位置

D. 文化背景

E. 购买行为

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83. 83. 关系营销认为（ ）

A. 企业应把市场营销活动置于整个社会经济的环境中

B. 企业的公共关系活动就是企业的市场营销活动

C. 企业的市场营销活动应围绕着产品市场

D. 企业营销活动的核心是创建和发展于公众的良好关系

E. 企业的营销活动应由交易转向关系

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84. 84. 在购买意图与决定购买之间，消费者会受（ ）影响。

A. 他人的态度

B. 意外情况

C. 产品属性

D. 非环境因素影响

E. 商业信息

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85. 85. 一个渠道结构方案的选择具体应该包括哪些要素？

A. 渠道的深度

B. 渠道的长度

C. 渠道的宽度

D. 商业中介机构的类型

E. 有关利益群体

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86. 86. 下列系统中属于垂直渠道系统的是（ ）

A. 传统渠道系统

B. 公司式垂直渠道系统

C. 管理式垂直渠道系统

D. 契约式垂直渠道系统

E. 水平式渠道系统

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87. 87. 相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采用密集分销。

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88. 88. 产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。

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89. 89. 品牌化策略对购销双方都有利。

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90. 90. 一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ ）。

A. 需求状况

B. 竞争能力

C. 需求状况和竞争能力

D. 中间商的多少

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91. 91. 市场上有甲乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（ ）

A. 甲和乙产品是互替商品

B. 甲和乙产品是互补商品

C. 甲为低档商品，乙为高档商品

D. 甲为高档商品，乙为低档商品

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92. 92. 市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，表明该渠道的（ ）。

A. 长度为3

B. 宽度为3

C. 流程为3

D. 深度为3

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93. 93. 市场营销管理所要考察的市场可归纳为（ ）

A. 产业市场和中间商市场

B. 消费者市场和组织市场

C. 消费者市场和中间商市场

D. 产业市场和政府市场

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94. 94. 新产品对于企业经营是十分重要的，因为其（ ）。

A. 不总是要求长期贷款

B. 可以利用副产品

C. 帮助企业在销售和利润方面保持长时间的增长

D. 将在单一生产过程中增加独立性

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95. 95. 某冶金企业采用了成本加成定价法，这其中“加成”的含义是指（ ）

A. 一定比率的利润

B. 一定比率的价格

C. 固定比率的利润

D. 固定比率的成本

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96. 96. 生产厂家为了促使某些中间商愿意执行某些市场营销功能而给他们的一种折扣，称为（ ）

A. 数量折扣

B. 季节折扣

C. 现金折扣

D. 功能折扣

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97. 97. 青岛啤酒股份有限公司通过兼并或收购山东省很多县市的啤酒厂、兼并扬州、西安、武汉的啤酒厂，把啤酒的生产规模由年产40万吨，迅速扩大到年产100万吨。该公司实施的这种战略叫（ ）

A. 同心多角化

B. 水平一体化

C. 水平多角化

D. 综合多角化

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98. 98. 文化营销的关键是构建（ ）

A. 核心价值观念

B. 消费者对产品属性的认同

C. 品牌文化

D. 企业与消费者良好的关系

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99. 99. 2012年中国教父级人物柳传志、王石在微博等社交媒体平台上的倾力推荐褚橙，这表明褚橙开始利用（ ）进行营销。

A. 网络技术

B. 人脉关系

C. 广告宣传

D. 社交媒体

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100. 100. 两个人在相同的激励状态和目标情况下，其行为却大不相同，其主要原因在于他们对情况的（ ）程度不同。

A. 理解

B. 知觉

C. 感觉

D. 感应

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101. 101. 有些制造商通过不同渠道将同一产品送到不同的市场，这种渠道系统属于（ ）

A. 垂直渠道系统

B. 传统渠道系统

C. 水平渠道系统

D. 多渠道系统

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102. 102. 根据参与者的介入和品牌间的差异程度，消费者购买食盐这一行为属于（　　　　）

A. 复杂的购买行为

B. 化解不协调的购买行为

C. 寻求多样化的购买行为

D. 习惯性的购买行为

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103. 103. 推式的促销组合策略主要适合于生产资料的促销，即生产者市场的促销活动。这句话是否正确？

A. 正确

B. 不正确

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104. 104. 早期的可口可乐公司采用的目标市场策略是哪一种？

A. 无差异性营销策略

B. 差异性营销策略

C. 集中性营销策略

D. 广泛性营销策略

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105. 105. 航空公司针对忠诚客户，会提供VIP候机室、免费升舱以及积分换购等奖励。这是采用了哪种市场细分标准？

A. 地理变量

B. 人口变量

C. 心理变量

D. 行为变量

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106. 106. 下列属于微观环境因素的是（ ）

A. 人口

B. 供应商

C. 顾客

D. 企业员工

E. 经济周期

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107. 107. 产品延伸策略有（ ）

A. 向上延伸

B. 向下延伸

C. 双向延伸

D. 反向延伸

E. 横向延伸

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108. 108. 人们对刺激物产生的知觉具有选择性，这种选择性包括（　　　　）

A. 感官性理解

B. 选择性注意

C. 选择性曲解

D. 选择性记忆

E. 选择性理解

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109. 109. 属于产品整体概念中形式产品层次的有（ ）

A. 产品质量水平

B. 免费送货

C. 提供信贷

D. 品牌名称

E. 外观特色

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110. 110. 市场营销环境的特点是（ ）

A. 客观性

B. 关联性

C. 层次性

D. 差异性

E. 动态性

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111. 111. 自然资源可分为（ ）

A. 取之不尽，用之不竭的

B. 有限但可更新的

C. 有限不可更新的

D. 能源

E. 原材料

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112. 112. 下面哪些是产品管理型组织的优点（ ）

A. 产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略

B. 行政管理简单

C. 产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时做出反应

D. 为培训年轻经理人员提供最佳机会

E. 企业的产品即使是不太重要的也不会被忽视

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113. 113. 典型的购买行为包括确认需求、收集信息、选择判断、购买决策和购后评价等五个步骤。其中哪几个步骤是必须的？

A. 确认需求

B. 收集信息

C. 选择判断

D. 购买决策

E. 购后评价

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114. 114. 如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的资源雄厚，可以考虑实行集中营销。

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115. 115. 市场细分的理论依据是消费需求的差异性。

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116. 116. 目标任务法是先确定一个总的广告预算，然后再进行分配。

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117. 117. 企业的任务具体化就形成了企业各级组织层次的目标。

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118. 118. 新技术的出现给企业带来机会而没有威胁。

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119. 119. 产品在导入期的营销目标是（ ）。

A. 产品尽快投入上市

B. 提高市场占有率

C. 建立知名度，争取试用

D. 保持市场占有率

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120. 120. 市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为（ ）。

A. 社会市场营销

B. 一个细分市场

C. 市场份额

D. 一个顾客基础

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121. 121. 当产品处于其生命周期的导入期时，促销策略的重点是（ ）

A. 使消费者知晓并产生兴趣

B. 促成信任、购买

C. 增进信任与偏爱

D. 满足需求的多样性

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122. 122. 德国西门子公司的产品从20世纪初的X光射线诊断机一种发展到现在的抗磁共振机组、心脏起搏器等100多种，该公司采取的策略是（　　）

A. 一体化发展

B. 同心多角化

C. 综合多角化

D. 市场渗透

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123. 123. 某些竞争者对不同的市场竞争策略作出有区别的反应，这类竞争者称为（ ）

A. 迟缓型竞争者

B. 选择型竞争者

C. 凶猛型竞争者

D. 随机型竞争者

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124. 124. 运输、仓储公司属于微观环境中的（ ）

A. 供应商

B. 营销中介

C. 竞争者

D. 顾客

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125. 125. 选择拉式策略首先重点是放在（ ）

A. 推销人员

B. 批发商

C. 零售商

D. 消费者

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126. 126. 在生产者购买决策的参与者中，最主要的影响者常常是（　　　　）

A. 采购者

B. 经理

C. 技术人员

D. 财务人员

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127. 127. 在顾客总价值与其他成本一定的情况下，（ ）

A. 时间成本越低，顾客让渡价值越低

B. 时间成本越高，顾客让渡价值越高

C. 时间成本越低，顾客让渡价值越高

D. 时间成本无论高低，顾客让渡价值越低

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128. 128. 企业市场营销工作最早的指导思想是（ ）

A. 生产观念

B. 产品观念

C. 推销观念

D. 市场营销观念

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129. 129. 列举若干不同的物体，然后考虑每一个物体与其他物体之间的关系，从中引出更多的构想，这种方法称作为（ ）

A. 特征列举法

B. 强迫关系法

C. 头脑风暴法

D. 顾客问题分析法

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130. 130. 在所推荐的《市场营销学》学习方法中，哪种方法是最高的学习境界？

A. 记笔记

B. 比较与总结

C. 营造学习情境

D. 学以致用

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131. 131. 资源雄厚的企业可以考虑的目标市场策略是（ ）

A. 无差异性营销策略

B. 无差异性和差异性营销策略

C. 集中性市场策略

D. 无差异性或集中性营销策略

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132. 132. 一般来说，（ ）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。

A. 高科技产品

B. 消费者偏好相对稳定

C. 技术相对稳定

D. 新潮产品

E. 科技发展快，消费者偏好经常变化

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133. 133. 下列因素中，企业可控制的因素是（　　）

A. 产品

B. 政策

C. 价格

D. 地点

E. 营业推广

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134. 134. 以下哪几个是市场领先者的策略？（ ）

A. 开辟产品的新用途

B. 提高市场占有率

C. 市场多角化

D. 阵地防御

E. 正面进攻

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135. 135. 具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（ ）

A. 市场集中

B. 消费者或用户一次需求批量大

C. 中间商实力强、信誉高

D. 产品易腐易损，需求时效性强

E. 产品技术性强

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136. 136. 可供选择的渠道宽度策略有（ ）

A. 密集分销

B. 垂直分销

C. 选择分销

D. 独家分销

E. 联合分销

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137. 137. 整体营销的基本特征是整体性的（ ）

A. 营销手段

B. 营销运作

C. 营销观念

D. 营销概念

E. 营销战略

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138. 138. 企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，有可能使名牌产品的形象受到损害。

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139. 139. 企业战略规划过程的第一步是确定企业目标。

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140. 140. 在顾客总价值的构成中，（ ）是决定顾客购买总价值大小的关键因素。

A. 产品价值

B. 服务价值

C. 人员价值

D. 形象价值

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141. 141. 在产品生命周期的（ ），企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。

A. 导入期

B. 成长期

C. 成熟期

D. 衰退期

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142. 142. 某企业采用的渠道是零层的，该企业的产品最可能是（ 　　　）

A. 产业用品

B. 生活必需品

C. 日常消费品

D. 独立批发商

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143. 143. 消费者的购买决策要受到社会角色与地位的影响，社会角色与地位属于（ ）

A. 文化因素

B. 社会因素

C. 个人因素

D. 心理因素

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144. 144. 一层渠道在消费者市场通常是（ ）

A. 批发商

B. 零售商

C. 销售代理商

D. 佣金商

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145. 145. 嘉陵公司原是兵工企业，八十年代初，由于国际形势变化给该公司造成市场威胁，正对这种威胁该公司增加摩托车生产线。八五年成为我国最大摩托车生产企业，该公司这种面对市场威胁的做法叫（　　　　）。

A. 对抗

B. 减轻

C. 转移

D. 集团多角化

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146. 146. 对于水泥、平板玻璃等标准化产品，一般情况下应实行（ ）

A. 无差异性营销策略

B. 差异性营销策略

C. 集中性营销策略

D. 区别性市场策略

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147. 147. 某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫( )

A. 前向一体化

B. 后向一体化

C. 水平一体化

D. 多角化

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148. 148. 在调查法中，可获取最迅速、最及时信息的是（ ）

A. 邮寄问卷

B. 电话访问

C. 人员访问

D. 观察法

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149. 149. 中国目前搜索引擎营销最活跃的群体是（ ）。

A. 国有企业

B. 股份制企业

C. 中小企业

D. 所有企业

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150. 150. 多品牌策略可吸引更多顾客，提高市场占有率。这个观点是否正确？

A. 正确

B. 不正确

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151. 151. 地理细分变量有：（ ）

A. 地形

B. 气候

C. 城乡

D. 交通运输

E. 经济

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152. 152. 文化营销可从（ ）层次展开。

A. 产品或服务文化

B. 品牌文化

C. 企业文化

D. 社会文化

E. 传统文化

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153. 153. 美国西北大学教授舒尔茨等人提出的4C理论包括（ ）

A. 顾客的需要和欲望

B. 顾客的成本

C. 便利

D. 满意

E. 沟通

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154. 154. 竞争导向定价法包括（ ）

A. 随行就市定价法

B. 习惯定价法

C. 盈亏平衡定价法

D. 密封投标定价法

E. 区分需求定价法

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155. 155. 消费者市场细分的依据有（ ）

A. 地理因素

B. 人口因素

C. 心理因素

D. 行为因素

E. 最终用户

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156. 156. 自然环境是指影响社会生产过程的自然资源。

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157. 1. 人寿保险属于（ ）

A. 便利品

B. 选购品

C. 特殊品

D. 非渴求品

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158. 2. 决定是否给企业的产品起名字，设计牌号，叫（ ）

A. 品牌策略

B. 品牌使用者策略

C. 品牌延伸策略

D. 品牌化策略

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159. 3. 在原有产品的基础上采用新材料、新工艺、新技术研制出来的新产品叫做（ ）

A. 全新产品

B. 换代产品

C. 改进产品

D. 仿制产品

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160. 4. 当产品处于其生命周期的导入期时，促销策略的重点是（ ）

A. 使消费者知晓并产生兴趣

B. 促成信任、购买

C. 增进信任与偏爱

D. 满足需求的多样性

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161. 5. 当某种产品已被大多数潜在购买者接受，其销售量达到顶峰，销售增长速度放慢，则该产品已进入其产品生命周期的（ ）阶段。

A. 导入期

B. 成长期

C. 成熟期

D. 衰退期

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162. 6. 由人、计算机和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息的系统是（ ）。

A. 市场营销信息系统

B. 单一来源调研系统

C. 市场营销数据库系统

D. 决策支持系统

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163. 7. 目标市场营销是（ ）观念的体现。

A. 市场营销

B. 销售

C. 产品

D. 生产

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164. 8. “适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（　　）

A. 企业的短期目标

B. 企业的任务

C. 企业的经营策略

D. 企业的计划

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165. 9. 企业原来生产高档产品，后来决增加低档产品，这种产品组合策略叫（ ）

A. 向上延伸

B. 向下延伸

C. 双向延伸

D. 缩减产品组合

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166. 10. 制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（ ）。

A. 公司式垂直渠道系统

B. 管理式垂直渠道系统

C. 契约式垂直渠道系统

D. 水平式渠道系统

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167. 11. 在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是：（　　　　）。

A. 正式订购

B. 购后评价

C. 征求建议

D. 选择供应商

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168. 12. 市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位四者之间的关系为：（ ）。

A. 市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场

B. 市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合

C. 市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合

D. 市场细分、市场定位、目标市场、市场营销组合

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169. 13. 我们通常所说的一个企业有多少产品线，指的就是产品组合的（ ）。

A. 宽度

B. 深度

C. 长度

D. 相关性

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170. 14. 两个人在相同的激励状态和目标情况下，其行为却大不相同，其主要原因在于他们对情况的（ ）程度不同。

A. 理解

B. 知觉

C. 感觉

D. 感应

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171. 15. 当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（ ）

A. 折扣定价

B. 撇脂定价

C. 渗透定价

D. 尾数定价

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172. 16. 产业市场的需求是衍生需求，是指其市场需求是（　　　　）

A. 从本企业需求派生出来的

B. 从中间商需求派生出来的

C. 从消费者需求派生出来的

D. 从产业市场需求派生出来的

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173. 17. 产业市场的需求是（　　　　）

A. 无弹性

B. 富有弹性

C. 缺乏弹性

D. 弹性无穷大

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174. 18. 产业购买者购买过程在新购情况下要经过几个阶段（ ）

A. 1

B. 2

C. 8

D. 6

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175. 19. 在下列的市场营销宏观环境因素中，哪个是最基本因素？

A. 经济环境

B. 人口环境

C. 政治法律

D. 社会文化

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176. 20. 数据库营销中，做重要的工作是（ ）。

A. 建企业网站

B. 采集大量数据

C. 搞促销

D. 降低价格

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177. 21. 产生于买方市场条件下的营销观念是（ ）

A. 生产观念

B. 产品观念

C. 推销观念

D. 市场营销观念

E. 社会营销观念

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178. 22. 以下属于营业推广的促销方式是哪几种？（ ）

A. 免费商品

B. 优惠券

C. 赠品促销

D. 为残疾人举行义演

E. 上门推销

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179. 23. 包装的作用表现在（ ）。

A. 便于识别商品

B. 保护产品

C. 方便使用

D. 方便销售

E. 增加商品的价值

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180. 24. 导致企业降低价格的原因是（ ）

A. 市场需求不振

B. 存货积压占用了大量资金

C. 应对竞争者的价格挑战

D. 生产经营成本下降

E. 产品供不应求

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181. 25. 指出下列哪些产品可采用无品牌策略（ ）。

A. 电力

B. 煤气

C. 服装

D. 自来水

E. 沙石

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182. 26. 目标市场营销全过程包括（ ）

A. 市场细分

B. 目标市场选择

C. 利用市场机会

D. 市场定位

E. 发现和评价市场机会

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183. 27. 德尔非法是（ ）预测方法。

A. 定量

B. 定性

C. 专家意见

D. 特殊

E. 因果分析

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184. 28. 下面哪些观念是以企业为中心的？

A. 生产观念

B. 产品观念

C. 推销观念

D. 市场营销观念

E. 社会营销观念

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185. 29. 市场营销管理过程包含这样几个步骤（ ）

A. 企业市场机会分析

B. 研究与选择目标市场

C. 确定市场营销战略

D. 制定市场营销规划

E. 执行与控制市场营销活动

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186. 30. 需求导向定价法包括（ ）

A. 密封递价法

B. 盈亏平衡定价法

C. 认知价值定价法

D. 逆向定价法

E. 习惯定价法

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187. 31. 产品的最高价格取决于产品的成本费用。

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

188. 32. 在完全竞争条件下，卖主是价格的决定���。

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189. 33. “4C”理论和“4P”理论由于提出问题的角度不同，所以它们的目标是不同的。

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190. 34. 日本尼康公司所提供的照相机都附有各种用途的镜头、滤光镜及其他配件，所有这些产品项目就构成了一个产品组合。

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191. 35. 出现在本企业经营领域内的市场机会称为行业市场机会。

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192. 36. “三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种日常用品，通常采用的渠道策略是（　　　　　）

A. 密集分销

B. 选择分销

C. 独家分销

D. 间接分销

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193. 37. 以下属于需求导向定价法的有（ ）。

A. 成本加成定价法

B. 认知价值定价法

C. 随行就市定价法

D. 目标利润定价法

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194. 38. 企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（ ）

A. 销售百分比

B. 分解法

C. 工作量法

D. 横向比较法

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195. 39. 市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，表明该渠道的（ ）。

A. 长度为3

B. 宽度为3

C. 流程为3

D. 深度为3

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196. 40. 按每完成100元销售额需要多少广告费来计算和决定广告预算的方法是（ ）

A. 承受能力法

B. 销售百分比法

C. 竞争对等法

D. 目标任务法

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197. 41. 某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ ）类产品效果明显。

A. 产品需求缺乏弹性

B. 产品需求富有弹性

C. 生活必需品

D. 名牌产品

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198. 42. 消费者对某品牌的忠诚程度，在市场细分变量中属于（ ）

A. 地理因素

B. 人口因素

C. 心理因素

D. 行为因素

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199. 43. 选择拉式策略首先重点是放在（ ）

A. 推销人员

B. 批发商

C. 零售商

D. 消费者

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200. 44. 除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这对制造商来说，（ ）。

A. 售后服务是由经销商来承担的，与制造商无关

B. 如果是优质产品则无必要

C. 这是产品整体概念的一部分，很有必要

D. 只要售出产品即可，服务完全没有必要

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201. 45. 一层渠道在消费者市场通常是（ ）

A. 批发商

B. 零售商

C. 销售代理商

D. 佣金商

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202. 46. 某企业进行微观环境分析，已对供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众进行了分析，还应分析（ ）

A. 企业内部

B. 国外的消费者

C. 社会文化

D. 人口

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203. 47. 高价格、低促销费用的决策叫（ ）

A. 快速撇脂

B. 缓慢撇脂

C. 快速渗透

D. 缓慢渗透

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204. 48. 企业提高竞争力的源泉是（ ）

A. 质量

B. 价格

C. 促销

D. 新产品开发

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205. 49. 杜邦公司发明尼龙后，不断发现这种产品的新用途，从最初的制作降落伞绳、到妇女丝袜，再到用于制作汽车轮胎、地毯等，使其产品用途不断增加，这是市场领先者采取的（ ）策略。

A. 扩大市场需求总量

B. 保护原有市场份额

C. 提高市场占有率

D. 专业化

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206. 50. 下列商品不宜直接批售的是（ ）

A. 易损商品

B. 低价商品

C. 时尚商品

D. 技术含量高的商品

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207. 51. 推式的促销组合策略主要适合于生产资料的促销，即生产者市场的促销活动。这句话是否正确？

A. 正确

B. 不正确

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208. 52. 清扬洗发水从成立之初，就坚定地向消费者宣称：清扬是“真正去屑，头屑不再来”，直接挑战海飞丝的霸主地位。这种定位策略是下面哪种定位策略？

A. 对抗定位策略

B. 避强定位策略

C. 填补定位策略

D. 避弱定位策略

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209. 53. 麦当劳规定所有餐厅都采用再生纸制成的餐巾，这一措施体现了（ ）

A. 市场营销观念

B. 整体营销观念

C. 绿色营销观念

D. 大市场营销观念

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210. 54. 下列对于产业市场的有关论述正确的是（ ）

A. 产业市场上的购买者往往集中在少数地区

B. 产业市场的需求是衍生需求

C. 产业市场的需求是稳定需求

D. 专业人员购买

E. 产业市场的需求具有弹性

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211. 55. 评估各种可能的分销渠道方案的标准是（ ）

A. 经济性标准

B. 控制程度

C. 适应性

D. 合作性

E. 畅通性

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212. 56. 一般来说，（ ）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。

A. 高科技产品

B. 消费者偏好相对稳定

C. 技术相对稳定

D. 新潮产品

E. 科技发展快，消费者偏好经常变化

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213. 57. 可供选择的渠道宽度策略有（ ）

A. 密集分销

B. 垂直分销

C. 选择分销

D. 独家分销

E. 联合分销

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214. 58. 根据顾客让渡价值理论，顾客总成本包括（ ）

A. 货币成本

B. 时间成本

C. 精神成本

D. 体力成本

E. 机会成本

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215. 59. 影响产品需求价格弹性的因素很多，下列哪些情况产品的需求价格弹性小（）

A. 与生活关系密切的必需品

B. 缺少替代品且竞争产品也少的产品

C. 知名度高的名牌产品

D. 与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品

E. 消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品

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216. 60. 企业的任务一般具备的特征是（　　)

A. 具有可行性

B. 体现市场导向

C. 富有激励性

D. 具有一定弹性

E. 具体明确

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217. 61. 若强大的竞争对手采用的是无差异性营销策略，企业要想打进市场，一般应采用（ ）。

A. 大量市场营销

B. 集中性市场营销

C. 无差异性营销策略

D. 差异性营销策略

E. 目标市场营销

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218. 62. 采用撇脂定价策略应具备的条件是（ ）

A. 新产品比市场上现有产品有显著的优点

B. 商品的需求价格弹性较小

C. 竞争对手少

D. 新产品较难被仿制

E. 市场规模大

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219. 63. 用购买者意向调查法预测非耐用消费品的需求可靠性最高，用在产业用品方面可靠性最低。

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220. 64. 消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。

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221. 65. 消费者购买决策过程始于搜集信息。

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222. 66. 需要与需求都是由欲望引起的。

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223. 67. 以进攻为核心是（ ）的竞争策略。

A. 市场领先者

B. 市场挑战者

C. 市场跟随者

D. 市场补缺者

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224. 68. 制造商尽可能多地通过许多负责任的适当的批发商、零售商推销其产品，这种渠道策略称为（ ）

A. 密集分销

B. 选择分销

C. 独家分销

D. 间接分销

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225. 69. 制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（ ）的方式。

A. 广告宣传

B. 营业推广

C. 经销商商品陈列

D. 人员推销

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226. 70. 市场营销管理所要考察的市场可归纳为（ ）

A. 产业市场和中间商市场

B. 消费者市场和组织市场

C. 消费者市场和中间商市场

D. 产业市场和政府市场

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227. 71. 构成容量很大的现实市场必须是（ ）

A. 人口众多而购买力强

B. 购买力强而购买欲望大

C. 人口众多而购买欲望大

D. 人口众多、购买力强而购买欲望大

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228. 72. 企业战略的基础和出发点是（ ）

A. 企业任务

B. 企业目标

C. 投资组合规划

D. 增长战略

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229. 73. 军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（ ）

A. 市场渗透

B. 多角化

C. 产品发展

D. 市场发展

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230. 74. 在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（ ）

A. 维持企业生存目标

B. 市场占有率最大化目标

C. 当期利润最大化目标

D. 稳定价格目标

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231. 75. 市场需求是（ ）

A. 需求量

B. 一个函数

C. 一个固定的数

D. 不可控因素

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232. 76. 电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（ ）

A. 全新产品

B. 换代产品

C. 改进产品

D. 仿制产品

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233. 77. 香烟属于（ ）

A. 便利品

B. 选购品

C. 特殊品

D. 非渴求品

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234. 78. 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于（ ）

A. 声望定价

B. 尾数定价

C. 招徕定价

D. 需求导向定价

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235. 79. 根据参与者的介入和品牌间的差异程度，消费者购买食盐这一行为属于（　　　　）

A. 复杂的购买行为

B. 化解不协调的购买行为

C. 寻求多样化的购买行为

D. 习惯性的购买行为

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236. 80. 下列消费者购买行为的影响因素，哪个因素是消费者欲望与行为的基本决定因素？

A. 文化因素

B. 社会因素

C. 个人因素

D. 心理因素

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237. 81. 产品是指（ ）

A. 有形的物品

B. 无形的服务

C. 思想

D. 满足人们某种欲望和需要的任何东西

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238. 82. 多品牌策略可吸引更多顾客，提高市场占有率。这个观点是否正确？

A. 正确

B. 不正确

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239. 83. 密集分销适用于（ ）

A. 选择性较强的日用消费品

B. 便利品

C. 技术服务要求较高的商品

D. 工业用品

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240. 84. 资源雄厚的企业可以考虑的目标市场策略是（ ）

A. 无差异性营销策略

B. 无差异性和差异性营销策略

C. 集中性市场策略

D. 无差异性或集中性营销策略

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241. 85. 企业在经营哪种产品情况下最好选择较短的分销渠道。( )

A. 鲜活易腐产品

B. 技术性强的产品

C. 体积大、重量大的产品

D. 成熟期的产品

E. 产品价值较低的

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242. 86. 企业实行市场渗透策略可用的措施有：（　）

A. 提高现有顾客的购买量

B. 争取新顾客

C. 吸引竞争者的顾客

D. 进入新的细分市场

E. 增加产品的花色品种

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243. 87. 以下哪几个是市场领先者的策略？（ ）

A. 开辟产品的新用途

B. 提高市场占有率

C. 市场多角化

D. 阵地防御

E. 正面进攻

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244. 88. 地理细分变量有：（ ）

A. 地形

B. 气候

C. 城乡

D. 交通运输

E. 经济

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245. 89. 某企业经营多年，但发现尚未能完全开发潜伏在现有产品和市场的机会，这时企业可考虑采取的增长策略是（ ）

A. 市场渗透

B. 产品发展

C. 市场发展

D. 市场细分

E. 一体化经营

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246. 90. 下面哪些是产品管理型组织的优点（ ）

A. 产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略

B. 行政管理简单

C. 产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时做出反应

D. 为培训年轻经理人员提供最佳机会

E. 企业的产品即使是不太重要的也不会被忽视

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247. 91. 顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之差。因此，要提高顾客满意度，企业可以（ ）。

A. 增加顾客总价值

B. 减少顾客总价值

C. 增加顾客总成本

D. 减少顾客总成本

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248. 92. 生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。

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249. 93. 企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，有可能使名牌产品的形象受到损害。

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250. 94. 企业的任务具体化就形成了企业各级组织层次的目标。

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251. 95. 市场营销系统处于环境与市场营销管理人员之间。

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252. 96. 在完全竞争条件下，卖主是价格的决定者。

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253. 97. 一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销方案下购买的总量，我们称为（ ）

A. 市场预测

B. 市场潜量

C. 企业潜量

D. 市场需求

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254. 98. 介入程度低，品牌差异不大的购买行为属于（ ）

A. 复杂的购买行为

B. 化解不协调的购买行为

C. 寻求多样化的购买行为

D. 习惯性的购买行为

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255. 99. 在洗衣粉和精密仪器这两种产品的市场营销上具有同等重要的促销工具是（ ）

A. 广告

B. 销售促进

C. 非人员推销

D. 公共关系

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256. 100. 下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是（ ）。

A. 单价低、体积小的日常用品

B. 处在饱和阶段的产品

C. 技术性强、价格昂贵的产品

D. 生产集中、消费分散的产品

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257. 101. 企业生产或销售的全部产品的组成方式称为（ ）

A. 产品类别

B. 产品线

C. 产品项目

D. 产品组合

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258. 102. 市场营销组合概念的提出者是（ ）

A. 尼尔·迪登

B. 尤金·麦卡锡

C. 菲利浦·科特勒

D. 温德尔·斯密

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259. 103. 市场营销调研的第一步是（ ）。

A. 确定一个抽样计划

B. 收集信息

C. 进行调研设计

D. 确定问题和研究目标

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260. 104. 文化营销的关键是构建（ ）

A. 核心价值观念

B. 消费者对产品属性的认同

C. 品牌文化

D. 企业与消费者良好的关系

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261. 105. 一家化妆品企业在规定企业任务时，为了体现市场导向，比较可行的提法是（ ）

A. 本企业制造化妆品

B. 本企业是化学工业企业

C. 本企业的任务是创造利润

D. 本化妆品企业的任务是满足顾客的美容需要

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262. 106. 哪种类型的产业购买者给原有的供货企业造成威胁？（　　　　）

A. 直接重购型

B. 修正重购型

C. 新购

D. 变更购买

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263. 107. 汽车销售的对比销售策略，其诀窍在于单独分别提出各个配件选项。这句话正确吗？

A. 正确

B. 不正确

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264. 108. 消费者个人全部收入中扣除个人应缴的税费之后所得的余额叫做（　　　　）。

A. 个人全部收入

B. 个人可支配收入

C. 个人可任意支配的收入

D. 人均国民收入

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265. 109. 随着市场竞争的激烈展开和用户要求的不断提高，（ ）越来越成为企业竞争获胜的重要手段。

A. 外观产品

B. 核心产品

C. 形式产品

D. 附加产品

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266. 110. 人们在购买决策过程中可能扮演不同的角色，主要有：（　　　　）

A. 发起者

B. 影响者

C. 决策者

D. 购买者

E. 使用者

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267. 111. 消费者购买行为中，复杂的购买行为一般有以下特点（　　　　）

A. 商品差异不大

B. 不必花费很多时间收集商品信息

C. 消费者对所需要的商品很不了解

D. 商品一般价格高，购买频率低

E. 消费者一般对该类商品没有购买经历

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268. 112. 对人口环境的分析可从这样几个方面进行（　　　　）

A. 人口的数量

B. 人口的构成

C. 人口的密度

D. 收入

E. 消费状况

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269. 113. 市场营销信息系统是由（ ）构成的。

A. 营销调研系统

B. 营销决策支持系统

C. 内部报告系统

D. 营销情报系统

E. 营销网络系统

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270. 114. 某人购买电视机时，对电视的信息的主要来源是（ ）

A. 个人信息

B. 个人经验

C. 生理来源

D. 宣传报道

E. 商业信息

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271. 115. 根据顾客让渡价值理论，顾客总价值包括（ ）

A. 产品价值

B. 服务价值

C. 人员价值

D. 形象价值

E. 时间价值

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272. 116. 一个渠道结构方案的选择具体应该包括哪些要素？

A. 渠道的深度

B. 渠道的长度

C. 渠道的宽度

D. 商业中介机构的类型

E. 有关利益群体

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273. 117. 整体营销的基本特征是整体性的（ ）

A. 营销手段

B. 营销运作

C. 营销观念

D. 营销概念

E. 营销战略

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274. 118. 企业进行价格竞争的条件是降低生产和经营成本。

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275. 119. 企业针对最后消费者，花费大量的资金从事促销活动，从而带动整个渠道系统称为推式策略。

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276. 120. 市场跟随者因为模仿、追随市场领先者的产品策略和营销策略，所以没有自己的策略。

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277. 121. 消费者的购买决策过程必须包括确认需求、收集信息、选择判断、购买决策和购后评价五个阶段。

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278. 122. 在顾客总价值的构成中，（ ）是决定顾客购买总价值大小的关键因素。

A. 产品价值

B. 服务价值

C. 人员价值

D. 形象价值

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279. 123. 下列不属於形式产品的是（ ）

A. 品牌

B. 特色

C. 质量

D. 保证

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280. 124. 下列各种促销手段中，不属于营业推广形式的是（ ）

A. 赠送样品

B. 有奖销售

C. 推销介绍

D. 价格折扣

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281. 125. 对问号类和明星类的业务单位，可供选择的投资战略应是 （　　）

A. 发展策略

B. 维持策略

C. 收缩策略

D. 放弃策略

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282. 126. 运输、仓储公司属于微观环境中的（ ）

A. 供应商

B. 营销中介

C. 竞争者

D. 顾客

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283. 127. 青岛啤酒股份有限公司通过兼并或收购山东省很多县市的啤酒厂、兼并扬州、西安、武汉的啤酒厂，把啤酒的生产规模由年产40万吨，迅速扩大到年产100万吨。该公司实施的这种战略叫（ ）

A. 同心多角化

B. 水平一体化

C. 水平多角化

D. 综合多角化

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284. 128. 收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分变数中的（ ）。

A. 人口因素

B. 行为因素

C. 地理因素

D. 心理因素

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285. 129. 市场容量大，消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感，并且存在竞争者时，可用（ ）

A. 快速撇脂

B. 缓慢撇脂

C. 快速渗透

D. 缓慢渗透

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286. 130. 信奉“酒香不怕巷子深”的是哪种市场观念？

A. 生产观念

B. 产品观念

C. 推销观念

D. 市场营销观念

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287. 131. 确定促销组合需要考虑的因素是（ ）

A. 产品类型和特点

B. 推或拉的策略

C. 购买者的准备阶段

D. 产品的经济生命周期阶段

E. 促销工具的特点

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288. 132. 企业在选择目标市场策略时需要考虑的因素有（ ）

A. 企业实力

B. 产品的同质性

C. 市场的同质性

D. 产品所处的生命周期阶段

E. 竞争对手的策略

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289. 133. 内容型电商与交易型电商最大的区别是更加注重消费者的（ ）。

A. 价格

B. 感受

C. 数量

D. 情绪

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290. 134. 推销队伍的结构包括（ ）

A. 区域式结构

B. 产品式结构

C. 市场式结构

D. 复合式结构

E. 水平式结构

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291. 135. 组成多因素业务矩阵的两大类型因素是（ ）

A. 市场增长率

B. 市场吸引力

C. 相对市场占有率

D. 竞争强度

E. 市场能力

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292. 136. 目标任务法是先确定一个总的广告预算，然后再进行分配。

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293. 137. 相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采用密集分销。

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294. 138. 经纪人和代理商对其经营的商品具有所有权。

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295. 139. 在波士顿矩阵图中，低市场增长率和低相对市场占有率的单位是狗类战略业务单位。

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296. 140. 所谓产品是指有形的物品。

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297. 1. Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（ ）定价策略。

A. 撇脂定价

B. 渗透定价

C. 弹性定价

D. 认知价值定价

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298. 2. “三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种日常用品，通常采用的渠道策略是（　　　　　）

A. 密集分销

B. 选择分销

C. 独家分销

D. 间接分销

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299. 3. 下列不属於形式产品的是（ ）

A. 品牌

B. 特色

C. 质量

D. 保证

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300. 4. 下列哪一因素属于宏观环境因素（ ）

A. 公众

B. 中间商

C. 企业

D. 人口

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301. 5. 在原有产品的基础上采用新材料、新工艺、新技术研制出来的新产品叫做（ ）

A. 全新产品

B. 换代产品

C. 改进产品

D. 仿制产品

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302. 6. 德国西门子公司的产品从20世纪初的X光射线诊断机一种发展到现在的抗磁共振机组、心脏起搏器等100多种，该公司采取的策略是（　　）

A. 一体化发展

B. 同心多角化

C. 综合多角化

D. 市场渗透

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303. 7. 生产厂家为了促使某些中间商愿意执行某些市场营销功能而给他们的一种折扣，称为（ ）

A. 数量折扣

B. 季节折扣

C. 现金折扣

D. 功能折扣

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304. 8. 产品组合的（ ）是指产品大类中每种产品有多少花色品种、规格。

A. 宽度

B. 深度

C. 长度

D. 相关性

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305. 9. 以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（ ）。

A. 探测性调研

B. 描述性调研

C. 因果性调研

D. 预测性调研

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306. 10. 企业战略的基础和出发点是（ ）

A. 企业任务

B. 企业目标

C. 投资组合规划

D. 增长战略

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307. 11. 在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它属于（ ）

A. 地理细分

B. 人口细分

C. 心理细分

D. 行为细分

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308. 12. 在影响生产者购买行为的因素中，属于人际因素的是（　　　　）。

A. 职权、地位、说服力

B. 年龄、教育、职位、性格

C. 收入、教育、权威

D. 影响力、性格、对风险的态度

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309. 13. 市场营销学认为，需求是（ ）

A. 没有得到某些基本满足的感受状态

B. 想得到基本需要的具体满足物的愿望

C. 对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望

D. 对于已购买的某个具体产品的欲望

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310. 14. 核心产品是（ ）

A. 能给消费者带来实际利益

B. 产品外观

C. 包装

D. 附加服务

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311. 15. 电视机的核心产品是（ ）

A. 荧光屏

B. 质量

C. 显像管

D. 娱乐

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312. 16. 产业购买者购买过程在新购情况下要经过几个阶段（ ）

A. 1

B. 2

C. 8

D. 6

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313. 17. 密集分销适用于（ ）

A. 选择性较强的日用消费品

B. 便利品

C. 技术服务要求较高的商品

D. 工业用品

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314. 18. 对于微观营销环境而言，最重要考量的因素是（ ）。

A. 供应商

B. 营销中介

C. 顾客

D. 竞争者

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315. 19. 清扬洗发水从成立之初，就坚定地向消费者宣称：清扬是“真正去屑，头屑不再来”，直接挑战海飞丝的霸主地位。这种定位策略是下面哪种定位策略？

A. 对抗定位策略

B. 避强定位策略

C. 填补定位策略

D. 避弱定位策略

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316. 20. 电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（ ）

A. 认知价值定价法

B. 区分需求定价法

C. 心理定价策略

D. 习惯定价法

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317. 21. 下列属于微观环境因素的是（ ）

A. 人口

B. 供应商

C. 顾客

D. 企业员工

E. 经济周期

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318. 22. 以下哪种价格形式属于区分需求定价？（ ）

A. 公园门票对某些社会成员给予优惠

B. 在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动

C. 对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格

D. 对大量购买的顾客所给予的优惠

E. 剧院里不同位置的座位的票价不同

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319. 23. 市场营销信息系统是由（ ）构成的。

A. 营销调研系统

B. 营销决策支持系统

C. 内部报告系统

D. 营销情报系统

E. 营销网络系统

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320. 24. 抽样设计涉及的问题有（ ）

A. 抽样总体

B. 抽样方法

C. 样本数目

D. 电话访问

E. 人员访问

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321. 25. 科技环境对企业市场营销的影响主要有（　　　　）

A. 新产品开发周期缩短，产品更新换代加速

B. 信息不对称加剧，营销更加困难

C. 各种直接营销方式的出现和实体分配方式的变化

D. 引起经济结构的变化

E. 广告媒体多样化

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322. 26. 面对整个市场的目标市场策略有（ ）。

A. 无差异性营销策略

B. 差异性营销策略

C. 集中性营销策略

D. 市场渗透

E. 一体化增长

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323. 27. 竞争导向定价法包括（ ）

A. 随行就市定价法

B. 习惯定价法

C. 盈亏平衡定价法

D. 密封投标定价法

E. 区分需求定价法

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324. 28. 典型的购买行为包括确认需求、收集信息、选择判断、购买决策和购后评价等五个步骤。其中哪几个步骤是必须的？

A. 确认需求

B. 收集信息

C. 选择判断

D. 购买决策

E. 购后评价

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325. 29. 影响产业购买者购买决策的主要因素是（　　　　）

A. 环境因素

B. 组织因素

C. 人际因素

D. 个人因素

E. 心理因素

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326. 30. 行业竞争者是指提供同一类产品或服务的企业，或者提供可相互替代的产品的企业。一般可以分为哪些？

A. 产品竞争者

B. 品牌竞争者

C. 现有企业竞争者

D. 潜在竞争者

E. 替代品竞争者

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327. 31. 企业进行价格竞争的条件是降低生产和经营成本。

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328. 32. 如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的资源雄厚，可以考虑实行集中营销。

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329. 33. 生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。

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330. 34. 市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往会导致企业的利润减少。

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331. 35. 所谓产品是指有形的物品。

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332. 36. 在顾客总价值的构成中，（ ）是决定顾客购买总价值大小的关键因素。

A. 产品价值

B. 服务价值

C. 人员价值

D. 形象价值

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333. 37. 下列各种促销手段中，不属于营业推广形式的是（ ）

A. 赠送样品

B. 有奖销售

C. 推销介绍

D. 价格折扣

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334. 38. 产业用品市场营销的主要促销工具是（ ）

A. 广告

B. 人员推销

C. 营业推广

D. 公共关系

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335. 39. 企业根据目标市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目标顾客的需要，此时企业的营销战略发展到了（ ）

A. 集中性营销策略

B. 目标市场营销

C. 差异性营销策略

D. 市场渗透

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336. 40. 制造商尽可能多地通过许多负责任的适当的批发商、零售商推销其产品，这种渠道策略称为（ ）

A. 密集分销

B. 选择分销

C. 独家分销

D. 间接分销

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337. 41. 品牌中可以用语言称呼的部分叫（ ）

A. 品牌名称

B. 品牌标志

C. 商标

D. 品牌化

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338. 42. 政府采购机构使用了密封投标定价法，各供货企业报价的制定依据应是（ ）

A. 企业的目标利润

B. 对竞争者报价的估计

C. 企业的成本费用

D. 市场需求

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339. 43. 某乡镇企业制定了当期利润最大化这一定价目标，则它必须充分了解（ ）

A. 现金流量

B. 投资回报率

C. 需求和成本

D. 市场占有率

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340. 44. 某冶金企业采用了成本加成定价法，这其中“加成”的含义是指（ ）

A. 一定比率的利润

B. 一定比率的价格

C. 固定比率的利润

D. 固定比率的成本

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341. 45. 对于直接销售渠道而言,（ ）的说法是错误的。

A. 生产者同消费者直接接触

B. 产销之间没有任何中间环节

C. 可使商品快速同用户见面

D. 不便于为消费者提供特殊服务

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342. 46. 市场营销组合概念的提出者是（ ）

A. 尼尔·迪登

B. 尤金·麦卡锡

C. 菲利浦·科特勒

D. 温德尔·斯密

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343. 47. 某企业进行微观环境分析，已对供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众进行了分析，还应分析（ ）

A. 企业内部

B. 国外的消费者

C. 社会文化

D. 人口

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344. 48. 系列化妆品包装可以方便顾客购买和使用，有利于产品销售，这里使用的是（ ）

A. 更新包装

B. 等级性包装

C. 配套包装

D. 再使用包装

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345. 49. 市场营销者进行市场营销活动以促进销售时，只是影响了人们的（ ）

A. 需要

B. 需求

C. 欲望

D. 收入

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346. 50. 不属于消费者市场细分依据的是（ ）

A. 地理因素

B. 人口因素

C. 最终用户

D. 心理因素

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347. 51. 数据库营销中，做重要的工作是（ ）。

A. 建企业网站

B. 采集大量数据

C. 搞促销

D. 降低价格

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348. 52. 包装的作用表现在（ ）。

A. 便于识别商品

B. 保护产品

C. 方便使用

D. 方便销售

E. 增加商品的价值

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349. 53. 一般来说，（ ）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。

A. 高科技产品

B. 消费者偏好相对稳定

C. 技术相对稳定

D. 新潮产品

E. 科技发展快，消费者偏好经常变化

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350. 54. 关系营销认为（ ）

A. 企业应把市场营销活动置于整个社会经济的环境中

B. 企业的公共关系活动就是企业的市场营销活动

C. 企业的市场营销活动应围绕着产品市场

D. 企业营销活动的核心是创建和发展于公众的良好关系

E. 企业的营销活动应由交易转向关系

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351. 55. 地理细分变量有：（ ）

A. 地形

B. 气候

C. 城乡

D. 交通运输

E. 经济

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352. 56. 对人口环境的分析可从这样几个方面进行（　　　　）

A. 人口的数量

B. 人口的构成

C. 人口的密度

D. 收入

E. 消费状况

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353. 57. 某人购买电视机时，对电视的信息的主要来源是（ ）

A. 个人信息

B. 个人经验

C. 生理来源

D. 宣传报道

E. 商业信息

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354. 58. 根据顾客让渡价值理论，顾客总价值包括（ ）

A. 产品价值

B. 服务价值

C. 人员价值

D. 形象价值

E. 时间价值

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355. 59. 自然资源可分为（ ）

A. 取之不尽，用之不竭的

B. 有限但可更新的

C. 有限不可更新的

D. 能源

E. 原材料

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356. 60. 若强大的竞争对手采用的是无差异性营销策略，企业要想打进市场，一般应采用（ ）。

A. 大量市场营销

B. 集中性市场营销

C. 无差异性营销策略

D. 差异性营销策略

E. 目标市场营销

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357. 61. 新技术的出现给企业带来机会而没有威胁。

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358. 62. 附加产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的服务形象。

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359. 63. 需要与需求都是由欲望引起的。

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360. 64. 企业要取得成功，关键是要适应不断变化的市场营销环境。

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361. 65. 出现在本企业经营领域内的市场机会称为行业市场机会。

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362. 66. 产品在导入期的营销目标是（ ）。

A. 产品尽快投入上市

B. 提高市场占有率

C. 建立知名度，争取试用

D. 保持市场占有率

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363. 67. 介入程度低，品牌差异不大的购买行为属于（ ）

A. 复杂的购买行为

B. 化解不协调的购买行为

C. 寻求多样化的购买行为

D. 习惯性的购买行为

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364. 68. 以进攻为核心是（ ）的竞争策略。

A. 市场领先者

B. 市场挑战者

C. 市场跟随者

D. 市场补缺者

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365. 69. 在洗衣粉和精密仪器这两种产品的市场营销上具有同等重要的促销工具是（ ）

A. 广告

B. 销售促进

C. 非人员推销

D. 公共关系

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366. 70. 当市场调研人员分析问题时，除了亲自采集原始资料外，先前为了一定的目的收集的资料也是一个重要的信息来源，这些资料被称为（ ）。

A. 单一来源

B. 二手资料

C. 最初数据

D. 便利数据

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367. 71. 某些竞争者对不同的市场竞争策略作出有区别的反应，这类竞争者称为（ ）

A. 迟缓型竞争者

B. 选择型竞争者

C. 凶猛型竞争者

D. 随机型竞争者

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368. 72. “适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（　　）

A. 企业的短期目标

B. 企业的任务

C. 企业的经营策略

D. 企业的计划

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369. 73. 下述（ ）为有限但可以更新的资源。

A. 森林

B. 空气

C. 煤

D. 石油

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370. 74. 企业生产或销售的全部产品的组成方式称为（ ）

A. 产品类别

B. 产品线

C. 产品项目

D. 产品组合

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371. 75. 对于水泥、平板玻璃等标准化产品，一般情况下应实行（ ）

A. 无差异性营销策略

B. 差异性营销策略

C. 集中性营销策略

D. 区别性市场策略

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372. 76. 当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（ ）竞争策略。

A. 进攻策略

B. 专业化经营

C. 市场多角化

D. 防御策略

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373. 77. 某消费者购买空调的目的是在炎热的夏日享受到凉爽，这目的属于产品整体概念中的（ ）

A. 核心产品

B. 无形产品

C. 有形产品

D. 附加产品

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374. 78. 列举若干不同的物体，然后考虑每一个物体与其他物体之间的关系，从中引出更多的构想，这种方法称作为（ ）

A. 特征列举法

B. 强迫关系法

C. 头脑风暴法

D. 顾客问题分析法

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375. 79. 在所推荐的《市场营销学》学习方法中，哪种方法是最高的学习境界？

A. 记笔记

B. 比较与总结

C. 营造学习情境

D. 学以致用

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376. 80. 最容易导致企业出现市场营销近视的营销观念是（ ）

A. 生产观念

B. 产品观念

C. 推销观念

D. 市场营销观念

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377. 81. 认知价值定价法运用的关键是（ ）

A. 确定适当的目标利润

B. 准确了解竞争者的价格

C. 正确计算产品的单位成本

D. 确定顾客对产品的认知水平

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378. 82. 产品延伸策略有（ ）

A. 向上延伸

B. 向下延伸

C. 双向延伸

D. 反向延伸

E. 横向延伸

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379. 83. 确定促销组合需要考虑的因素是（ ）

A. 产品类型和特点

B. 推或拉的策略

C. 购买者的准备阶段

D. 产品的经济生命周期阶段

E. 促销工具的特点

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380. 84. 除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（ ）差异所决定的。

A. 个性

B. 年龄

C. 地理位置

D. 文化背景

E. 购买行为

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381. 85. 从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（　　　　）等方面因素的影响。

A. 需要和动机

B. 年龄和性格

C. 消费者的收入水平

D. 知觉

E. 信念和态度

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382. 86. 影响渠道服务产出水平的因素有：（ ）

A. 购买批量

B. 等候时间

C. 便利程度

D. 选择范围

E. 售后服务

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383. 87. 指出下列哪些产品可采用无品牌策略（ ）。

A. 电力

B. 煤气

C. 服装

D. 自来水

E. 沙石

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384. 88. 市场营销管理过程包含这样几个步骤（ ）

A. 企业市场机会分析

B. 研究与选择目标市场

C. 确定市场营销战略

D. 制定市场营销规划

E. 执行与控制市场营销活动

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385. 89. 推销队伍的结构包括（ ）

A. 区域式结构

B. 产品式结构

C. 市场式结构

D. 复合式结构

E. 水平式结构

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386. 90. 为了使细分市场更加准确，最好用完全细分的方法细分市场。

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387. 91. “4C”理论和“4P”理论由于提出问题的角度不同，所以它们的目标是不同的。

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388. 92. 产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。

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389. 93. 企业的任务具体化就形成了企业各级组织层次的目标。

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390. 94. 下列哪种因素是企业的微观环境因素（　　　　）。

A. 人口

B. 购买力

C. 竞争者

D. 科技环境

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391. 95. 以下属于需求导向定价法的有（ ）。

A. 成本加成定价法

B. 认知价值定价法

C. 随行就市定价法

D. 目标利润定价法

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392. 96. 市场营销管理所要考察的市场可归纳为（ ）

A. 产业市场和中间商市场

B. 消费者市场和组织市场

C. 消费者市场和中间商市场

D. 产业市场和政府市场

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393. 97. 当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（ ）

A. 通知广告

B. 劝说广告

C. 提示广告

D. 报纸广告

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394. 98. 购买决策过程为（ ）

A. 收集信息－确认需求－选择判断－购买决策－购后评价

B. 收集信息－选择判断－确认需求－购买决策－购后评价

C. 确认需求－收集信息－选择判断－购买决策－购后评价

D. 确认需求－选择判断－收集信息－购买决策－购后评价

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395. 99. 除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这对制造商来说，（ ）。

A. 售后服务是由经销商来承担的，与制造商无关

B. 如果是优质产品则无必要

C. 这是产品整体概念的一部分，很有必要

D. 只要售出产品即可，服务完全没有必要

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396. 100. 麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大的市场份额。这种目标市场策略的主要不足是（ ）

A. 细分市场范围小

B. 潜伏的风险大

C. 企业资源有限

D. 成本费用高

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397. 101. 下列产品中，适于采用密集分销的是（ ）。

A. 选购品

B. 便利品

C. 特殊品

D. 非渴求品

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398. 102. 军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（ ）

A. 市场渗透

B. 多角化

C. 产品发展

D. 市场发展

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399. 103. 文化营销的关键是构建（ ）

A. 核心价值观念

B. 消费者对产品属性的认同

C. 品牌文化

D. 企业与消费者良好的关系

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400. 104. 某生产食品的企业试图通过自产自销业务来寻求新增长，这属于 （ ）

A. 后向一体化

B. 前向一体化

C. 水平一体化

D. 多角化经营

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401. 105. 经纪人和代理商属于（ ）。

A. 批发商

B. 零售商

C. 供应商

D. 实体分配者

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402. 106. 根据参与者的介入和品牌间的差异程度，消费者购买食盐这一行为属于（　　　　）

A. 复杂的购买行为

B. 化解不协调的购买行为

C. 寻求多样化的购买行为

D. 习惯性的购买行为

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403. 107. 购买家电、品牌手机等产品是属于下面哪种的购买行为？

A. 复杂的购买行为

B. 化解不协调的购买行为

C. 寻求多样化的购买行为

D. 惯例化的购买行为

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404. 108. 麦当劳规定所有餐厅都采用再生纸制成的餐巾，这一措施体现了（ ）

A. 市场营销观念

B. 整体营销观念

C. 绿色营销观念

D. 大市场营销观念

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405. 109. 人们对刺激物产生的知觉具有选择性，这种选择性包括（　　　　）

A. 感官性理解

B. 选择性注意

C. 选择性曲解

D. 选择性记忆

E. 选择性理解

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406. 110. 以下哪些因素属于市场营销宏观环境的范畴：（　　　　）

A. 国内外政治形势

B. 生产资料购买者

C. 社会文化状况

D. 竞争对手

E. 人口与收人

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407. 111. 下列哪些情况适宜采取密集分销？（ ）

A. 产品潜在的消费者或用户分布面广

B. 产品价值低

C. 产品技术性强

D. 产品体积大

E. 产品易腐易损，需求时效性强

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408. 112. 德尔非法是（ ）预测方法。

A. 定量

B. 定性

C. 专家意见

D. 特殊

E. 因果分析

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409. 113. 春兰公司正采用多角化增长战略实施第三次腾飞，可采用的主要方式是（ ）

A. 同心多角化

B. 综合多角化

C. 水平多角化

D. 垂直多角化

E. 前向多角化

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410. 114. 目标任务法是先确定一个总的广告预算，然后再进行分配。

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411. 115. 消费者的购买决策过程必须包括确认需求、收集信息、选择判断、购买决策和购后评价五个阶段。

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412. 116. 经纪人和代理商对其经营的商品具有所有权。

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413. 117. 随行就市定价法是异质产品市场的惯用定价方法。

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414. 118. 在波士顿矩阵图中，低市场增长率和低相对市场占有率的单位是狗类战略业务单位。

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415. 119. 世界性的“禁烟运动”对烟草公司造成了极大的威胁。烟草公司以大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区来应对，此种对策是（　　　　）。

A. 促变

B. 减轻

C. 转移

D. 保持

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416. 120. 企业为使产品获得稳定销路，培养产品特色，树立市场形象，以求取得顾客的特殊偏爱，这叫做（ ）

A. 市场营销组合

B. 寻找市场机会

C. 市场细分

D. 市场定位

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417. 121. 消费者对某品牌的忠诚程度，在市场细分变量中属于（ ）

A. 地理因素

B. 人口因素

C. 心理因素

D. 行为因素

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418. 122. 由人、计算机和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息的系统是（ ）。

A. 市场营销信息系统

B. 单一来源调研系统

C. 市场营销数据库系统

D. 决策支持系统

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419. 123. 选择拉式策略首先重点是放在（ ）

A. 推销人员

B. 批发商

C. 零售商

D. 消费者

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420. 124. “七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（ ）。

A. 阵地防御策略

B. 对抗定位策略

C. 非价格竞争策略

D. 避强定位策略

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421. 125. 在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（ ）

A. 维持企业生存目标

B. 市场占有率最大化目标

C. 当期利润最大化目标

D. 稳定价格目标

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422. 126. 某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫( )

A. 前向一体化

B. 后向一体化

C. 水平一体化

D. 多角化

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423. 127. 下列商品不宜直接批售的是（ ）

A. 易损商品

B. 低价商品

C. 时尚商品

D. 技术含量高的商品

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424. 128. 若想成为贝贝佳这个品牌某省份的总代理，或者成为地区代理、县市代理，需要先向其支付数额不等的代理费、授权费、保证金等。这种做法发挥了渠道的哪种功能？

A. 共生共享

B. 共生共享

C. 竞争手段

D. 融资功能

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425. 129. 以下哪几个是市场领先者的策略？（ ）

A. 开辟产品的新用途

B. 提高市场占有率

C. 市场多角化

D. 阵地防御

E. 正面进攻

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426. 130. 内容型电商与交易型电商最大的区别是更加注重消费者的（ ）。

A. 价格

B. 感受

C. 数量

D. 情绪

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427. 131. 整体营销的基本特征是整体性的（ ）

A. 营销手段

B. 营销运作

C. 营销观念

D. 营销概念

E. 营销战略

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428. 132. 组成多因素业务矩阵的两大类型因素是（ ）

A. 市场增长率

B. 市场吸引力

C. 相对市场占有率

D. 竞争强度

E. 市场能力

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429. 133. 针对中间商的营业推广工具包括（ ）

A. 价格折扣

B. 折让

C. 赠品

D. 奖品

E. 免费商品

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430. 134. 专业性很强，很复杂的商品最适宜人员推销。

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431. 135. 产品的最高价格取决于产品的成本费用。

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432. 136. 市场挑战者的策略核心是进攻。

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